القائمة استثمار..مو مصروف

كيف تقرأ النتيجة

• نحسب على الجوال بس: ما نحسب كل منشآت القائمة. نسبة الجوال تختلف من قائمة لقائمة، والحاسبة تاخذها من القائمة نفسها.
• 1% مثال متحفظ: عميل واحد من كل 100 منشأة لها جوال. وإذا عندك نسبة من تجربتك، حطها بدالها.
• الإيراد غير الربح: الحاسبة تضرب العملاء في متوسط البيعة. اطرح تكلفتك أنت، وتعرف ربحك.

مثال

قائمة مطاعم جدة فيها 3,150 منشأة، سعرها 275 دولار (تقريباً 1,100 ريال). منها تقريباً 2,835 لها جوال (90%). لو متوسط البيعة 1,000 ريال، ونسبة التحويل 1%: تقريباً 28 عميل، و28,000 ريال، مقابل 1,100 ريال.

هذا تقدير للتوضيح، مو وعد. النتيجة تعتمد على طريقة تواصلك، واهتمام المنشآت بمنتجك، وسعرك، والمنافسة.

قاعدة 80/20: العبرة مو بالعدد

قاعدة معروفة تقريبية، وليست قانوناً: أغلب أرباح أي مشروع تجي من نسبة صغيرة من عملائه. ولهذا 5 عملاء صح أحسن من 100,000 رقم عشوائي.

فاختيار النشاط والمدينة والتصنيف الفرعي يفرق في النتيجة أكثر من عدد المنشآت.

خطوة تسويها اليوم

1. حدد أفضل 10 عملاء عندك اليوم: اللي يدفعون أكثر، أو يكررون الشراء.
2. اكتب جنب كل واحد نشاطه، ومدينته، ونوعه بالضبط: مطعم برجر، مثلاً، وليس «مطاعم» بس.
3. النوع اللي يتكرر أكثر هو قائمتك الأولى. اختر القائمة اللي تشبههم، واحسب عائدها هنا.

اللي يغيّر النتيجة

• طريقة تواصلك: رسالة قصيرة وواضحة، ومتابعة وحدة، ومكالمة للمهتم.
• عرضك: شي يسهّل أول طلب، مثل طلب تجريبي صغير أو زيارة مجانية.
• سعرك: مقارنة باللي يدفعونه اليوم لغيرك.
• المنافسة: كم واحد غيرك يتواصل مع نفس المنشآت بنفس العرض.
• اهتمام المنشأة: هل تحتاج منتجك فعلاً.

وعشان ترفع النسبة بيدك، اتبع أول أسبوع مع قائمتك: تجرّب نسختين من رسالتك، وتقيس، وتكبّر اللي ينجح.

تواصل باحترام

النسبة اللي تحسبها هنا تجيك من تواصل محترم، وما تجيك من رسائل جماعية.

• اتصال، أو رسالة شخصية وحدة لكل منشأة.
• عرّف بنفسك، وخلّ للعميل طريقة يوقف فيها رسائلك، والتزم فيها.
• اللي يقول «لا»، علّم عليه في الملف وما ترسل له مرة ثانية.
• التزم بقواعد كل منصة، ولا ترسل رسائل جماعية من رقمك الشخصي.

جرّب.. قبل ما تشتري

العينات المجانية في القوائم المحدّثة: عشر منشآت بأسمائها على بريدك. وبعدها اختر قائمتك، واحسب عائدها هنا.

جرّب عينة مجانية ←شوف القوائم