أرقام الشركات السعودية: من وين تجيبها وكيف تكلّمها

لو تبيع للشركات، أول سؤال يواجهك: كيف أوصل لهم؟ أرقام الشركات السعودية هي البداية، بس الرقم لحاله ما يبيع. اللي يفرق هو إنك تكلم الشركة الصح، بالوقت الصح، بعرض يهمها. في هالمقال نقول لك من وين تجيب الأرقام، وكيف تختار منها، وكيف تكون أول مكالمة.

ليش تحتاج أرقام الشركات السعودية؟

البيع بين الشركات يعتمد على التواصل المباشر. الإعلان العام يوصل لناس كثير ما يعنيهم منتجك، أما المكالمة أو رسالة الواتساب فتوصل لصاحب القرار في منشأة تحتاجك فعلاً.

مورّد المواد الغذائية يبي أرقام المطاعم والبقالات، وشركة الصيانة تبي المستشفيات والفنادق، ومكتب المحاسبة يبي المتاجر الإلكترونية الصغيرة. كل واحد قائمته تختلف.

من وين تجيب أرقام الشركات؟

• خرائط قوقل: مفيدة لعدد قليل من المنشآت، بس جمعها يدوي وياخذ وقت، وكثير منها بدون جوال.
• المعارض والفعاليات: تقابل أصحاب القرار وجهاً لوجه، بس الأعداد محدودة والتكلفة عالية.
• أدلة الأعمال والغرف التجارية: فيها بيانات كثير، بس أغلبها أرقام ثابتة وما تتحدّث باستمرار.
• القوائم الجاهزة: ملف مرتّب حسب المجال والمدينة، فيه الجوال والواتساب والعنوان والتصنيف الفرعي، يوصلك فور الدفع. هذا اللي نقدمه في قوائم المنشآت.

اختر الشركات اللي تناسبك

قائمة 500 منشأة تناسبك أفضل من 5,000 ما تعنيها. قبل ما تبدأ، حدد:

• المجال: أي نوع منشآت يشتري منك؟
• المدينة: وين تقدر تخدم أو توصّل؟
• التصنيف الفرعي: داخل المطاعم مثلاً فيه وجبات سريعة ومأكولات بحرية ومأكولات شعبية ومطاعم بوفيه. اختر اللي يناسب منتجك.

وهذا توزيع المنشآت عندنا على أكبر المجالات، يعطيك فكرة عن حجم كل سوق قبل ما تختار:

مثال: مورّد أجهزة نقاط البيع يبدأ بـقائمة المطاعم في المملكة ويفلترها على مدينته، بدل ما يتصل على كل المنشآت. وإذا القائمة لفريق، شوف كيف توزّعها على المندوبين.

قبل ما تتصل: جهّز ثلاث أشياء

1. جملة وحدة تشرح عرضك: لو ما تقدر تقوله في جملة، العميل ما راح يفهمه في مكالمة.
2. الفايدة للشركة، مو مواصفات منتجك: توفير، أو وقت، أو مبيعات أكثر.
3. الوقت المناسب: المطاعم مشغولة وقت الذروة، والمكاتب تتجاوب أكثر بداية الأسبوع وقبل الظهر.

أول مكالمة: قصيرة ومحترمة

عرّف بنفسك، واسأل إذا الوقت مناسب، وادخل في الموضوع على طول. هدفك من أول مكالمة إنك تعرف مين صاحب القرار وتاخذ خطوة صغيرة، مو إنك تقفل صفقة.

«السلام عليكم، معك فهد من مؤسسة التوريد. نوفّر أكواب ومستلزمات القهوة للمقاهي بسعر الجملة. أكلم المسؤول عن المشتريات؟ وأقدر أرسل لكم الكتالوج على الواتساب؟»

لو قالوا مو الحين، اسأل متى يناسب، وسجّلها. ولو قالوا لا، اشكرهم وشيل رقمهم من قائمتك. وللمكالمة بالتفصيل وردود جاهزة على الاعتراضات، اقرأ زيادة المبيعات باستخدام الاتصال البارد.

بعد المكالمة: تابع على الواتساب

أرسل رسالة قصيرة فيها اللي اتفقتوا عليه: الكتالوج، أو السعر، أو موعد الزيارة. الواتساب يخلي التواصل أسهل للطرفين، وتبقى المعلومات عندهم. اقرأ كيف تكتب هالرسالة في دليل تسويق واتساب.

وسجّل نتيجة كل اتصال: رد أو ما رد، مهتم أو لا، متى تتابع. بعد أسبوع بتعرف أي مجال وأي مدينة يتجاوبون معك أكثر.

أخطاء تخلي الشركة تقفل الخط

• مقدمة طويلة عن شركتك قبل ما تقول وش تبي.
• عرض كل منتجاتك في مكالمة وحدة.
• الاتصال المتكرر على نفس الرقم بنفس اليوم.
• تجاهل اللي طلب ما تتصل عليه مرة ثانية.

التواصل المحترم يبني سمعتك في السوق.

قد يهمك أيضاً: إعلان واتساب: كيف تكتبه وترسله وتقيس نتيجته

أسئلة شائعة