دليل شركات: 6 خطوات تلقى فيها عملاء لنشاطك

إذا كنت تبيع للشركات، دليل شركات أكثر من مكان يلقاك فيه العميل: هو المكان اللي تلقى فيه عملاءك أنت. هنا أنواع الأدلة، وست خطوات تطلع فيها من الدليل بقائمة عملاء، ومتى توفّر وقتك بقائمة جاهزة.

دليل الشركات، باختصار

منصة تعرض بيانات الشركات مرتّبة حسب المجال والمدينة. بعضها يعرض البيانات مجاناً، منشأة منشأة، مثل الخرائط وأدلة الأعمال. وبعضها يبيعها قوائم جاهزة في ملف، مثل قوائم المنشآت.

أنواع الأدلة، ومتى ينفعك كل نوع

• أدلة عامة: كل المجالات وكل المدن. تنفعك تشوف حجم السوق قبل ما تختار.
• أدلة متخصصة: مجال واحد، مثل المطاعم أو المقاولات أو الخدمات الطبية. أدق، بس أصغر.
• أدلة محلية: مدينة أو منطقة وحدة. تنفعك إذا عندك توصيل أو زيارات.
• الخرائط: أدق مصدر للمحلات والمطاعم القريبة، بس تجمع منها واحد واحد.

6 خطوات تلقى فيها عملاء من دليل شركات

1. حدّد عميلك قبل ما تفتح الدليل

اكتب في سطر واحد: المجال، والنوع، والمدينة. «مطاعم وجبات سريعة في جدة» أوضح من «مطاعم». كل ما كان الوصف أدق، كانت قائمتك أقصر وأقرب للشراء.

2. ابحث بالتصنيف الفرعي، قبل المجال

المجال واسع، والتصنيف الفرعي يقول لك اللي يشتريه العميل فعلاً. مورّد القهوة يبدأ بالكافيهات والقهوة المختصة، قبل مقاهي الشاي.

3. اجمع كل شي في ملف واحد

افتح ملف Excel فيه أعمدة: الاسم، والرقم، والحي، والتصنيف الفرعي، وعمود للحالة. كل منشأة تلقاها في الدليل تنزل في صف.

4. تأكد من البيانات قبل ما تتواصل

المنشآت تفتح وتقفل وتغيّر أرقامها. قبل ما تتصل، شوف إن المنشأة شغّالة في الخرائط أو في حساباتها، حتى ما تضيّع وقتك على رقم قديم.

5. ابدأ بأقرب 30

لا تتواصل مع الكل مرة وحدة. اختر 30 منشأة تشبه أفضل عملائك اليوم، واكتب لها رسالة قصيرة: مين أنت، واللي تقدّمه لها بالضبط، وسؤال واحد سهل.

6. سجّل كل رد وتابع

اكتب في عمود الحالة: «أرسلت»، «رد»، «مهتم»، «لا». وتابع اللي ما ردوا مرة وحدة بعد يومين. وعرّف بنفسك كل مرة، وخلّ للعميل طريقة يوقف فيها رسائلك، والتزم فيها.

الدليل المجاني ولا القائمة الجاهزة؟

الدليل المجاني يكفيك إذا عملاؤك قليلين في حي واحد. وإذا تبيع لمجال كامل في مدينة، القائمة الجاهزة توفّر عليك أيام الجمع، وتبدأ تتواصل من نفس اليوم.

ولنشاطك أنت: خلّ العملاء يلقونك

نفس الأدلة اللي تدوّر فيها على عملائك، يدوّر فيها عملاؤك عليك. أدرج نشاطك فيها:

• نفس الاسم والعنوان والرقم في كل دليل، بنفس الكتابة.
• تصنيف دقيق، بدل تصنيف عام.
• وصف قصير يقول اللي تقدّمه ولمين، بالكلمات اللي يبحث فيها عملاؤك.
• صور حقيقية وأوقات عمل محدّثة.

وللتفاصيل اقرأ دليل الأعمال الإلكتروني.

الخلاصة

دليل الشركات مصدر عملاء، إذا عرفت اللي تدوّر عليه: حدّد عميلك، وابحث بالتصنيف الفرعي، واجمع في ملف، وابدأ بأقرب 30، وتابع. وإذا جمع الأرقام ياخذ وقتك، ابدأ بقائمة جاهزة.

قد يهمك أيضاً: دليل المؤسسات وكيف تستخدمه في البيع

أسئلة شائعة